Thị trường bán lại được định giá hơn 24 tỷ USD so với toàn bộ lĩnh vực thời trang nhanh chóng và các công ty khởi nghiệp bán lại đang cố gắng làm cho nó dễ bán hơn trên nền tảng
Nếu bạn có một điểm yếu cho các sản phẩm xa xỉ, rất có thể bạn có một chiếc túi xách được sử dụng nhẹ nhàng trong tủ quần áo của bạn từ một thương hiệu như Prada hoặc Chanel. Bạn đã trả rất nhiều tiền cho nó, vì vậy bạn đã xử lý nó bằng găng tay trẻ em, đảm bảo tránh trầy xước hoặc trầy xước. Nhưng bây giờ, có một mẫu mới tuyệt đẹp trên thị trường và bạn sẽ sẵn sàng bán chiếc túi cũ của mình để giúp tài trợ cho một mẫu mới. Vấn đề là, làm thế nào để bạn biết nơi bạn sẽ nhận được giá tốt nhất cho nó? Làm thế nào bạn có thể chắc chắn rằng bạn sẽ không bị gạt?
Charles Gorra, người sáng lập và CEO của nền tảng bán lại túi xách xa xỉ Rebag , cho biết đây chính xác là rào cản ngăn cản nhiều người tiêu dùng bán sản phẩm của họ trực tuyến. Vì vậy, hôm nay, Rebag đã ra mắt một công cụ mới có tên Clair (viết tắt của Chỉ số Đánh giá Toàn diện Sang trọng của Resale, cho phép người bán nhanh chóng đánh giá giá trị của túi xách của họ.
[Ảnh chụp màn hình: Rebag]
Gorra tin rằng Clair là một dự án quan trọng vì nó sẽ cho phép Rebag nổi bật trong một thị trường bán lại rất đông đúc trị giá 24 tỷ USDmoremore so với toàn bộ lĩnh vực thời trang nhanh. Hiện nay có rất nhiều người chơi phát triển mạnh trong thị trường bán lại xa xỉ trực tuyến, bao gồm TheRealReal, Tradesy, Poshmark, và thậm chí Thredup, chuyên về các mặt hàng bán lại cấp thấp hơn nhưng thỉnh thoảng bán một số sản phẩm cao cấp. Mỗi người có một hệ thống riêng để đề xuất giá cho các mặt hàng mà người bán đưa lên trang web, nhưng cho đến nay không có cơ sở dữ liệu bên ngoài nơi người bán có thể nhận được giá trị thị trường của mặt hàng đó.
Rebag, không giống như một số trang web bán lại khác, mua túi trực tiếp từ người tiêu dùng, thay vì yêu cầu họ ký gửi hàng hóa của họ. Điều này có nghĩa là Rebag sở hữu tất cả hàng tồn kho trên trang web của mình, một cách tiếp cận đòi hỏi nhiều vốn. Một phần của mô hình kinh doanh này có nghĩa là công ty đã phải rất giỏi trong việc đánh giá chính xác giá trị của mỗi chiếc túi mà họ mua. Kể từ khi Rebag ra mắt năm năm trước, công ty đã theo dõi giá trị của từng chiếc túi xách đi vào nền tảng, phát triển cơ sở dữ liệu toàn diện của hơn 10.000 mẫu túi xách từ 50 thương hiệu. Khi một khách hàng sử dụng Clair, họ đưa vào một số chi tiết về tuổi và mẫu túi của họ, cùng với thông tin về tình trạng của nó và thuật toán xác định túi có giá bao nhiêu trên thị trường đồ cũ.
[Ảnh chụp màn hình: Rebag]
Clair sống trên ứng dụng và trang web Rebag, nhưng bạn không phải bán túi của mình trên nền tảng để có quyền truy cập vào dữ liệu này. Nó được cung cấp miễn phí cho công chúng. Sau đó, Reb Rebag sẽ trả cho người bán số tiền được đánh giá trên Clair. Nói cách khác, chỉ có giá trị đối với người bán để bán ở nơi khác nếu họ có thể nhận được nhiều hơn đáng kể so với những gì họ được đánh giá trên Clair.
Clair tương tự như các công cụ đánh giá được sử dụng trong một số thị trường đồ cũ khác, như xe hơi. Tại thời điểm này, việc tìm ra giá trị của chiếc xe đã sử dụng của bạn tương đối dễ dàng: Bạn có thể nhận được nhiều hơn hoặc ít hơn cho nó tùy thuộc vào việc bạn bán nó cho ai, nhưng bạn biết về giá trị thị trường của nó. Gorra, người đã dành nhiều năm làm nhà phân tích tài chính cho các công ty như Goldman Sachs và Rothschild, nghĩ rằng thật lạ khi một hệ thống tương tự không tồn tại trong thế giới của các sản phẩm xa xỉ đã qua sử dụng.
Phần khó nhất của việc định giá để bán lại là tìm ra tình trạng của chiếc túi, có thể chủ quan. Để khiến khách hàng đưa ra đánh giá chính xác về tình trạng túi của họ, Clair cung cấp hình ảnh của các túi với nhiều loại và vết xước khác nhau để người dùng có thể xác định xem túi của họ có đủ tiêu chuẩn hay được sử dụng nhiều hay không. (Đây là một vấn đề tương tự với thị trường xe hơi; nền tảng định giá dựa vào khách hàng để đánh giá chính xác nếu chiếc xe của họ giống như mới hoặc đập lên.)
Dữ liệu từ Clair có thể ảnh hưởng đến không chỉ thị trường bán lại, mà cả những chiếc túi mới mà mọi người mua, vì giờ đây dễ dàng hơn để biết cái nào sẽ giữ được giá trị. Chẳng hạn, những chiếc túi Hermes Hermes đắt hơn khi mua, nhưng dữ liệu của chúng tôi cho thấy chúng giữ được gần như 100% giá trị theo thời gian, theo ông Gor Gorra, và các mẫu Hermes Birkin và Kelly thường bán lại nhiều hơn chi phí ban đầu.
Gorra tin rằng có một công cụ định giá sẽ mở ra việc bán lại cho một thị trường rộng lớn hơn nhiều. Nghiên cứu thị trường của riêng ông cho thấy rằng chỉ có 10% trong số tất cả người tiêu dùng xa xỉ đang đưa sản phẩm của họ lên để bán. Trong khi internet đã giúp việc bán hàng trực tuyến trở nên dễ dàng hơn bao giờ hết, nhiều người vẫn tỏ ra thấy quá nhiều rắc rối.
Phần lớn người tiêu dùng xa xỉ vẫn không tham gia vào nền kinh tế bán lại này, ông nói. Có rất nhiều thứ chúng ta có thể làm để làm cho quá trình trở nên liền mạch hơn, vì vậy họ muốn trở thành một phần của nó.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét